【斯潘威NEWS】金山这家企业逆势而上，底气何来？

实际上，这一切与斯潘威董事长兼总经理吴志峰及其团队的数十年来的行业经验积累紧密相关。吴志峰深耕骨科行业22年，对全球各大骨科品牌的产品有深入研究，精通骨科产品的开发及临床应用。从销售代表到经理，从经销商到生产商，他通过不同的角色见证着行业的发展变迁，因此对行业的发展趋势变化有着更敏锐的感知度。

2018年，国家医疗保障局正式挂牌，统筹推进“医保、药品、医疗”三医联动改革。吴志峰意识到骨科高值医疗耗材也将迎来变革，企业需要颠覆传统模式，开拓新路。

骨科产品的配送相较其他医疗器械产品更为特殊，不仅品类繁多，并且需要双向物流，每台手术涉及到备货、包装、消毒、跟台、清洗、登记、回库等多重环节，流程繁复专业，因此配送成本较高。一旦骨科医疗耗材开启集采，流通环节的利润空间将被大幅压缩，如果沿用高成本的传统模式，极有可能会影响到企业的生存安危。次年，吴志峰便前瞻性地开启数字化转型，布局搭建骨科数字化供应链服务平台——“有台手术”。

不同于一些常见的互联网配送服务平台，骨科产品的配送有着极低的容错率，每一次配送都关乎着手术台上患者的生命健康，因此打造这个系统必须拥有一套属于自己的独特算法和更高标准。斯潘威团队依托丰富的行业实践经验，将服务环节中一些规律现象如配送医院的时效、配送人员的要求等融入进系统算法中，并通过云算法、大数据、人工智能、线下业务团队同步测试等，不断更新迭代系统，让整个供应链更加高效智能。

如今，医生或业务员可通过手机一键下单，提交完订单之后，后端物流配送、手术跟台、产品回库、自动结算等功能迅速联动，实现销售全流程跟踪管理。因为数据及流程的规范化，所有手术相关数据环节都可查可追溯，各个环节责任人明确，让管理变得简单高效，进一步提升了医疗服务质量。据吴志峰介绍，该平台预计未来能够大范围推广应用，抢占全国约三分之一的市场。

优质的产品也是斯潘威的企业核心竞争力之一。斯潘威云集了一批拥有十余年经验的医疗器械研发、生产、销售的专业核心人才，其研发生产的产品在上海、北京等国内一线城市三甲医院开展临床使用并反馈良好，并通过拓宽销售渠道、积累产品口碑、促进学术交流、加强医工交互等多元化的方式，斯潘威品牌逐步在全国各大省市得到业界认可。